営業の世界では、「どれだけ多くの人にアプローチしたか」よりも、「適切な相手に、最適な方法でアプローチできたか」が重要です。しかし、いざ営業活動を始めると、「どの企業が本当に興味を持ってくれるのか分からない」「商談につながる前に断られてしまう」といった課題に直面することが多いのではないでしょうか。
そんな悩みを解決するのが、AIを活用したB2B営業支援ツール「Vieu(ビュー)」です。従来のコールドコールや一斉メールに頼るのではなく、企業間のネットワークを解析し、より自然で効果的な営業ルートを提案します。
本記事では、Vieuの仕組みや活用方法、どのような企業に最適なのかを詳しく解説します。
「Vieu」とは
ビジネスの世界では「誰をターゲットにするか」が成功の鍵を握ります。しかし、実際にそのターゲットにどうアプローチするかは、営業担当者にとって大きな課題です。見込み客を探し、関係を築き、商談につなげるまでには多くの時間と労力がかかります。そんな営業の悩みを解決するのが、AIを活用したB2B営業支援ツール「Vieu(ビュー)」です。
Vieuは2022年にアメリカ・シアトルで誕生しました。創業者は、元マイクロソフトのリーダーであるサミール・マンジュレ氏とサイモン・スカリア氏です。彼らは、「営業のやり方を根本から変えたい」と考え、最新のAI技術を活用した新しい営業支援プラットフォームを開発しました。
Vieuの最大の特徴は、企業間のつながりを分析し、「誰が誰とつながっているのか」を明確にすることです。例えば、「A社の営業担当がB社の意思決定者と共通の知人を持っている」といった情報を可視化し、そのつながりを活用して、より自然な形で営業を進められるようにします。この方法は「ウォームイントロダクション」と呼ばれ、従来のコールドコールや一斉メールよりも成功率が高いとされています。
「Vieu」の活用方法
Vieuは単なる「営業リスト作成ツール」ではありません。企業の営業活動をよりスマートに、効率的にするための多機能なプラットフォームです。以下のような方法で活用できます。
- 成約率の高いターゲットを特定する
AIが大量のデータを分析し、自社の商品やサービスに最も関心を持ちそうな企業をリストアップします。従来のように「業界ごとに手当たり次第にアプローチする」方法ではなく、「最も効果が期待できる相手にピンポイントで営業する」戦略が可能になります。 - 最適な営業ルートを見つける
企業間のネットワークを分析し、「誰を通じてアプローチすればよいのか」を提案します。例えば、ターゲット企業の担当者が、社内の他の部門と既につながっている場合、社内経由で紹介してもらうことで、よりスムーズに商談に進めることができます。 - 営業活動の負担を軽減する
AIが営業データを自動で分析し、次に取るべきアクションを提案します。「この企業とは今がアプローチのタイミング」「この人に連絡すると効果的」といった具体的な指示を受け取れるため、営業チームは無駄な時間を減らし、商談に集中できます。
企業分析
会社概要
- 社名:Vieu(ビュー)
- 設立:2022年
- 所在地:アメリカ・シアトル
- 創業者:サミール・マンジュレ、サイモン・スカリア
- 資金調達:2024年10月に1,100万ドル(Trilogy Equity Partners主導)
- 事業内容:AIを活用したB2B営業支援
事業戦略
Vieuは「企業間のネットワークを活用した営業」をコンセプトに掲げています。AIを活用し、最も適切なターゲットを特定することで、無駄な営業活動を減らし、成果につなげる戦略を採用しています。
強みと弱み
強み
- AIを活用した高精度の営業支援
AIによるデータ分析により、営業の効率を大幅に向上させることができます。 - ネットワークを活用したアプローチ
既存のつながりを活かすことで、営業活動をスムーズに進められます。 - 営業の自動化による業務負担の軽減
AIがデータを分析し、最適な営業アプローチを提案します。
弱み
- 導入コストがかかる
AIシステムのため、初期投資が必要です。 - ネットワークデータの精度に依存
十分なデータがなければ、期待する効果が得られない可能性があります。
新規事業への活用方法
Vieuの技術は、新しいビジネス領域でも活用できます。
- スタートアップの営業支援
新しい市場に参入する際、効果的にターゲット企業を見つけるのに役立ちます。 - 人材紹介業での活用
企業と求職者のマッチングをAIで最適化できます。 - 投資家とのネットワーキング
スタートアップ企業が投資家とつながるためのネットワーク分析に活用できます。
提供するサービス概要
- Vieu Connections Graph:ビジネスネットワーク解析
- AIによるターゲット企業のリストアップ
- 最適な営業アプローチの提案
- 営業プロセスの自動化
利用ケース、価格、ターゲットユーザー
利用ケース
- B2B営業チームの成約率向上
一般的に、営業担当者はターゲットリストを作成し、1件ずつアプローチしていくという方法を取ります。しかし、Vieuを導入すれば、AIが成約可能性の高い企業を特定し、最適なアプローチ方法を提案してくれます。例えば、営業担当者が「新規開拓が難しい」と感じている場合、Vieuが既存のネットワークを活用した「ウォームイントロダクション」を提案し、スムーズな営業活動をサポートします。 - スタートアップ企業の営業支援
新しい市場に参入するスタートアップ企業にとって、最も大きな課題の一つが「最初の顧客を獲得すること」です。Vieuは、ターゲット市場の分析を行い、最も興味を持ちそうな企業をリストアップしてくれるため、無駄な営業活動を減らし、効率的に顧客開拓を進めることができます。 - 大企業のパートナーシップ構築
大手企業が新たなパートナー企業を探す際にも、Vieuは有効です。例えば、新しいテクノロジーパートナーを探しているIT企業が、Vieuのネットワーク分析機能を使えば、適切な企業とのつながりを見つけ、より短期間で協業を実現できます。 - 投資家とスタートアップのマッチング
スタートアップが投資家を探す場合、直接コンタクトを取るのは難しいことが多いです。しかし、Vieuは「誰が誰とつながっているのか」を可視化するため、より自然な形で投資家との接点を作ることができます。これにより、スタートアップ側も投資家側も、お互いに適したパートナーを見つけやすくなります。
価格
現在、Vieuの具体的な価格は公式には公開されていません。ただし、AIを活用したB2B営業支援ツールであるため、以下のような料金体系になる可能性があります。
- サブスクリプションモデル(月額・年額プラン)
企業規模や使用する機能によって、異なる料金プランが設定される可能性があります。例えば、スタートアップ向けの「基本プラン」と、大企業向けの「プレミアムプラン」などの階層別の料金体系が考えられます。 - 従量課金モデル
一部の機能を利用するごとに料金が発生する「従量課金型」の仕組みが導入される可能性もあります。例えば、一定のリード数(ターゲット企業リスト)までは無料で、その後追加する場合は課金されるという形式です。 - エンタープライズ向けカスタマイズプラン
大企業向けには、企業ごとのニーズに合わせたカスタムプランが用意されることが一般的です。例えば、特定の業界データを組み込んだり、自社のCRM(顧客管理システム)と統合したりするための追加費用が発生することが考えられます。
価格に関しては、Vieuの成約率向上の効果を考慮すると、ROI(投資対効果)の高いサービスとして認識される可能性が高いです。
ターゲットユーザー
- B2B営業チーム(スタートアップ・中堅・大手企業)
営業活動を効率化し、成約率を高めたい企業にとって、Vieuは強力な武器になります。特に、既存の営業手法では効果が出にくい企業や、新規市場への参入を考えている企業にとって、AIによる最適なターゲティングとアプローチの自動化は大きなメリットとなります。 - スタートアップ企業
事業を始めたばかりの企業にとって、顧客獲得のハードルは高いです。Vieuを活用すれば、興味を持ちそうな企業を特定し、効果的なアプローチ方法を提案してもらえるため、短期間で成果を出すことが可能になります。 - 投資家やベンチャーキャピタル(VC)
スタートアップとの出会いを効率化したい投資家にとっても、Vieuのネットワーク分析機能は有益です。適切な企業とマッチングすることで、投資の成功率を高めることができます。 - 人材紹介企業
Vieuのネットワーク分析機能は、求人企業と求職者のマッチングにも活用できます。特に、ハイクラスの転職市場では、「誰が誰とつながっているか」が成功の鍵になるため、この技術は大きな価値を持ちます。 - 大企業のパートナーシップ開発チーム
新しいビジネスパートナーを見つける際、Vieuを活用することで、業界内のネットワークを可視化し、最適な提携先を迅速に見つけることができます。
現在のユーザー数と売上
Vieuの具体的なユーザー数や売上は非公開ですが、1,100万ドルの資金調達を成功させたことから、市場の関心が高いことがわかります。B2B営業のデジタル化が進む中、今後さらに利用が拡大する可能性があります。
有識者の分析
AIを活用した営業支援ツールは、これからのB2Bビジネスにおいて不可欠な存在になりつつあります。営業活動のデジタル化が進む中で、従来のアプローチでは競争力を維持するのが難しくなっています。VieuのようなAI営業支援ツールは、特に大企業やスタートアップにとって大きな価値をもたらす可能性が高いです。
まとめ
Vieuは、AIを活用して営業プロセスを最適化する革新的なスタートアップです。従来の営業手法では成約に至るまでに時間がかかりましたが、Vieuの「ウォームイントロダクション」を活用することで、効率的にターゲット企業とつながることができます。営業のデジタル化が進む現代において、Vieuのようなツールは今後ますます需要が高まるでしょう。
Vieuの公式サイトはこちら